武田産業 3つの強み

私たちが自社で設備をもって製造しているのは「高機能プラスチックフィルム」のみです。この高機能プラスチックフィルムは当社の工場で出荷された形のままで使用されることは少なく、後工程でフィルムに印刷して袋にしたり、異素材と貼り合わせたり、粘着塗工をしたりして最終製品の形になることが多いです。いわゆる素材原料を扱う川上産業に近い位置づけにあると思っています。ですから、通常「フィルム屋」の仕事は、フィルムを袋やテープなどする加工会社にその材料であるフィルムを販売して終了、というパターンが多いと思うのですが、私たちはフィルムの加工をアウトソーシングして最終製品の形でエンドユーザーに販売するというスタイルを長年とってきました。

「グレイスパット」でいうと、フィルムを使用した梱包資材は世の中に複数ありますが、機械メーカーや段ボールメーカーがフィルムメーカーからフィルムを購入して梱包資材として販売しているケースがほとんどです。しかし、当社の場合、フィルムメーカーである私たち自身が自社製品「ポリグレイスフィルム」を使った「グレイスパット」という梱包材を作り販売しているのです。いわば、トマトを作っている農家が加工食品であるトマトの缶詰を作って売っているようなものです。「グレイスパット」を他社類似品と比べた時、最大の差別化ポイントは、フィルムのスペックをお客様のニーズに合わせて自分たちで改良・変更できるという点です。例えば、フィルムに色を付けたい、帯電防止効果を付与したい、消臭効果を持たせたいなど。

もちろんデメリットもあります。まずフィルムの生産ロットが小さいことです。同業他社の大手企業であればこのロットだと絶対製造しないだろうという極小ロットで私たちはフィルムを製造しているので工場の生産効率は悪くなります。
後工程まで自分たちで管理しなければいけないので、販売業務スタッフの作業量がとても多く手間暇がかかります。営業スタッフも他の素材や後工程の内容など覚えなければいけないことがとても多く勉強が大変です。

しかし、それでも私たちが最終製品まで手掛けるのは、直接生のユーザーの声を聞くことができるからです。その声を一早く正確にとらえ製品化することが、マーケットニーズに応えた製品を開発・提供し続けられるエンジンだと思っています。「素材からの最終製品まで一貫して受けられる」、これが私たちの強みです。